Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kâr marjı, satış fiyatınızın ne kadarının size kâr olarak kaldığını gösterir.
E-ticaret ve dropshipping yapan satıcılar için doğru kâr marjı; ürün seçimi,
fiyatlandırma ve reklam bütçesi kararlarında kritik rol oynar.
Temel formül basittir: satış fiyatından ürün maliyetini çıkarın, çıkan sonucu
satış fiyatına bölün ve 100 ile çarpın.
(Satış Fiyatı – Ürün Maliyeti) / Satış Fiyatı × 100
Örneğin ürünü ₺400’ye alıp ₺600’ye satıyorsanız brüt kârınız ₺200 olur.
Ancak kargo, komisyon, reklam ve iade maliyetleri düşüldüğünde gerçek net kârınız değişebilir.
Temel kavramlar
Kâr marjı hesaplayıcıyı doğru kullanmak için bilmeniz gereken temel terimler:
Ciro
Müşterinin ürüne ödediği toplam satış tutarıdır.
Maliyet
Ürünü tedarikçiden aldığınız veya sisteme dahil ettiğiniz alış fiyatıdır.
Brüt Kâr
Satış fiyatından ürün maliyetinin çıkarılmasıyla bulunan ilk kazançtır.
Net Kâr
Ürün maliyeti, kargo, reklam, komisyon ve diğer giderlerden sonra kalan gerçek kazançtır.
Kârlılık
Bir ürünün tüm giderler düşüldükten sonra satıcıya ne kadar kazanç sağladığını gösterir.
Kâr Oranı
Ürün maliyetinin üzerine eklediğiniz satış kârı yüzdesidir.
Kâr Marjı
Satış fiyatının yüzde kaçının kâr olarak kaldığını gösteren orandır.
Kâr oranı ile kâr marjı arasındaki fark nedir?
Kâr oranı ve kâr marjı sıkça karıştırılır. Kâr oranı, ürün maliyetinin üzerine
ne kadar eklediğinizi gösterir. Kâr marjı ise satış fiyatınızın yüzde kaçının kâr olduğunu anlatır.
Ürünü ₺100’ye alıp ₺150’ye sattığınızı düşünelim:
- Kâr marjı: (₺150 – ₺100) / ₺150 × 100 = %33,3
- Kâr oranı: (₺150 – ₺100) / ₺100 × 100 = %50
Aynı satışta iki farklı oran çıkar. Bu yüzden e-ticarette sadece kâr oranına değil,
gerçek kâr marjına bakmak gerekir.
Stoksuz satışta iyi kâr marjı kaç olmalı?
Stoksuz satışta ideal kâr marjı ürün kategorisine, pazaryeri komisyonuna,
kargo ücretine ve reklam maliyetine göre değişir.
Genel olarak satıcının sürdürülebilir şekilde büyüyebilmesi için kargo, komisyon,
reklam ve iade maliyetlerini karşılayabilecek bir marj belirlemesi gerekir.
Düşük marjlı ürünlerde satış artsa bile net kazanç düşük kalabilir.
Aksesuar, ev yaşam, kozmetik, özel tasarım veya niş ürünlerde marj daha yüksek olabilir.
Rekabetin çok yoğun olduğu standart ürünlerde ise fiyat baskısı daha fazla olur.
Kâr marjınızı nasıl korursunuz?
Kâr marjını korumanın yolu sadece fiyatı artırmak değildir. Doğru tedarikçiyle çalışmak,
ürün maliyetini kontrol etmek, kargo sürecini optimize etmek, iade oranını düşürmek ve
reklam maliyetini takip etmek de net kârınızı doğrudan etkiler.
Kolay İşim ile tedarikçi ürünlerini inceleyebilir, ürünlerinizi mağazanıza aktarabilir,
sipariş ve operasyon süreçlerini daha kontrollü yönetebilirsiniz.
Stoksuz satış yapan satıcılar için net kâr hesabı
